重生从小钱挣起 第39节 (第6/6页)

事实，不光他们雪花啤酒，甚至不光是啤酒行业，几乎所有行业都是这么做的。

    分公司，总代理，经销商等等虽然划分不同，但实际体系都差不多，只不过具体细节稍有差别罢了！

    “我知道啤酒行业的水比较深，具体有多深...我也不是很了解！”

    “但是...我知道一点！”

    “如果你们可以转换一下思路，将这种逐级分化的渠道体系转变一下，或许能得到意想不到的效果！”

    此刻的陈理手里端着一杯冰镇啤酒，心里却在组织自己接下来的话术！

    一边组织...还一边感叹了一下雪花啤酒的...清淡！

    “哦...陈老板有什么见解？”

    邓为民也知道重要的地方来了，所以连忙打起了精神。

    “你看啊！你们雪花集团总公司定一个策略...比如说雪花啤酒降价10%！”

    “我只是打个比方！”

    “如果降价10%...那么谁能享受这个福利呢？”

    “代理商...经销商！”

    “给他们的福利优惠越多...那么他们拿的货可能就会更多！”

    “毕竟用九十块钱能拿到一百块钱的货，自然是赚的！”

    “但是...代理商跟经销商们享受到了这个福利，那么最底层的销售商能享受到多少呢？”

    “比如...像团姐饭店这样的小餐馆？”

    “团姐饭店...因为店小利薄...所以都是选择去不远处的小卖部拿蓝剑的啤酒！”