我用拼夕夕养活80年代 第433节 (第2/3页)

国家单位、给大型国企做设计，一个几百万的项目，前期能拿到百分之三十的启动资金，那都算是烧高香了。

    至于后续的进度款和尾款，那更是遥遥无期。

    一个项目做完，能拖个四五年甚至七八年才结清尾款的，都算是常态。

    很多设计院，不是死在没项目上，而是活活死在了巨额的应收账款上。

    像周铭这样，不仅承诺按进度付款，还敢说“签合同当天就打钱”的神仙甲方，他们别说见了，听都没听说过！这已经不是诚意了，这简直是活菩萨下凡来普度众生了！

    张卫国想都没想脱口而出：“周总！您这个付款方式……太敞亮了！我们完全同意！”

    他甚至觉得，跟这么爽快的甲方，再纠结那二十万的差价，简直就是一种侮辱。

    他当机立断，又主动让了一步，展现出了最大的诚意。

    “周总，为了感谢您的信任！”张卫国斩钉截铁地说道，“我们也有个小小的请求，希望能在合同里写清楚——所有设计完成，验收合格后，尾款必须在十天内付清。如果尾款拖延超过了十天，那就还按照三百二十万结算！”

    这番话，说得是掷地有声。张卫国心里的小算盘打得贼精。他宁愿少要二万块，也要换一个“快速回款”的承诺。

    因为对于现在的设计院来说，现金流比什么都重要。

    能快速回笼的300万，远比挂在账上遥遥无期的320万要有价值得多。

    周铭要的就是这个效果。

    用远超行业标准的付款方式，来换取对方最高的工作效率和最积极的配合态度，这笔买卖，稳赚不赔。

    “没问题！”周铭二话不说，当场拍板，“就按张总工说的办！”

    他立刻掏出手机，直接给远在深市的蒋伟拨了过去。

    电话接通，周铭开门见山：“伟哥，设计院这边合同谈妥了，资料我发你邮箱了。你这边联系下代表公司把合同签了。”

    可还没等蒋伟开口，会议室里的张卫国已经急不可耐地凑了过来，对着周铭的手机大声说道：“哎呀，周总，不用麻烦蒋总特意跑一趟了！太耽误事了！”

    “蒋总不是在深市吗？正好我们院在深市也有个办事处！我们安排人，带着合同和公章，直接过去找蒋总签就行！保证不耽误蒋总一分钟时间！”

    说完，他立刻回头，对自己团队里一个精干的年轻人吩咐道：“小王，你现在就去订最早一班去深市的机票！带着合同，务必在明天中午之前，找到蒋总，把合同签了！”

    这雷厉风行的架势，看得周铭都有些咋舌。

    他算是彻底明白了，什么叫“只要给钱快，姿态要多低有多低”。

    不过张卫国的积极性完全可以理解。

    在如今这个项目难寻的寒冬里，能接到红旗科技这样一个体量巨大、要求明确、最关键的是甲方付款极其爽快的大订单，不亚于在沙漠里找到了一片绿洲。

    这一个项目接下来，设计院至少一年之内，都不用再为生计发愁，全院几百号人的工资奖金都有了着落。

    他这个总工程师，也能在院里挺直腰杆说话了。

    蒋伟在那边分析着合同，有些“事后诸葛亮”分析，小声说道：“铭哥，他一开始报价四百万，明显是虚报。”

    “后来自己沉不住气，主动降到三百二十万。你一开口说三百万，他想都没想就同意了！这说明什么？”

    “说明咱们的刀还不够快啊！依我看，其实可以再压一压，压到250万他都得哭着喊着接下来！”

    周铭倒是很洒脱说道：“可世界上的便宜，哪能让你一个人占完？300，咱们觉得划算，他也觉得有得赚，能接受，这不就行了？