第八十五章 灵活掌握 (第3/6页)



    陈吉笑了笑，觉得机会来了。

    “这么说吧，房地局长若是亲自打招呼，一定会与咱们自己联系业务有所区别，咱们与这些用煤企业打交道，在一定方面是占据主动的，毕竟还有房地局长的面子压着。”林磊略有深意笑道。

    “热电厂那边呢，你所说的量是……”

    刘燕通过林磊的说法，倒是觉即便能拉出用煤企业的联系单子，量也不是那么容易走。

    “暂时可以先放一放，集中精力做这些，我说的量是企业数量，你即便谈成了，人家要多少煤却未必那么乐观，举个很简单的例子，一些单位明明有三万吨的用煤缺口，可是人家不想用你的煤，却又碍于房地局长的面子，可能也就在你这儿意思意思，拿一万吨或五千吨，所以这其中的洽谈，才让你们自己灵活掌握。”林磊的解释，让刘燕和陈吉都意识到，看似是很好的机会，却未必像表面上那么简单。

    “咱们的拿煤成本，大约是70一吨，房地局那边不可能白帮忙，得切下去30%的利润空间，剩下的咱们肯定得赚到大头才行，给新宣物业供煤的时候，公价是160，这个价钱暂时在咱们市里头，已经颇为有竞争力了，关于这一点儿我跟世军交流过，即便为了走量降价，我能忍受的最低价，也就是150。”林磊对刘燕说得非常详细。

    “放心吧，我不会直接报低价，要是谈肯定是先报一个相对适中的市场价，不行再一点点儿往下降，做新宣物业的时候，咱们给的回扣达到了20