第172章 爆发 (第1/4页)

    红木家具网我最终还是拿下来了，许总许笑冰很爽快的签单，这个单签了十二万，轰动了整个中山公司。

    中山公司的这些经理第一次见到做单还可以这样做，一个网站的单子还能做这么大，这个单签了之后，我让刘森组织了专门的分享会，全公司五个部门的积极性空前的高涨。

    尝到了甜头，看到了希望，激励团队就容易，而我通过做这一单也深有体会。

    其中我最大的体会就是中山这个地方和深圳还是有点不同，深圳快节奏，高效率，大家干什么事情都不讲人情，只讲利益。

    所以那个时候我们做行业网站重点凸显利益，用一套专门的办法把这些老板的痛点给挖掘出来，然后有的放矢，针对性很强。

    用深圳的这一套方法来中山，实际cao作中就略微有点水土不服，因为中山这边节奏没有那么快，这里的老板还有些传统的老思想，我们在小榄开招商会成功，因为我们有zf职能部门的支持。

    而这一次我第一单行业网站单的破局，则是有周小双给我背书，通过这两件事，我明白中山这一边的人情关系蛮重要，不能一味的只用深圳的那一套快节奏的搞法。

    有了这个认知，我就非常注意客户关系管理了，为此我和陈正华商量，把客户部从五个人扩充到了十个人。

    像行业网站这样的大单，必须由客户经理亲自跟进，把客户关系维护好，然后利用客户推荐客户，这是深圳公司以前没有搞过的新办法。