第197章 礼多人不怪 (第1/4页)

    周末，周五的时候我又约廖伟喝酒了，这一次深圳的局两个关键人物，一个是周小双，另外一个自然就是廖伟。

    我和老彭各司其职，他已经把周小双安排到深圳去了，用的是借来的一台二手的宝马。

    而他自己的皇冠留给了我，我负责和廖伟一起去深圳。

    越是重要的事情，越是要装得不经意，我跟廖伟喝酒的时候就讲：

    “领导，我们周末这个局很有意思了，黄总，宋总都亲自参与，而且他们还都带了好友一起玩儿！

    反正我们还是老玩法，打团体赛，午餐杯，哪一方输了请客吃午餐……”

    廖伟道：“我可上不了场，我的水平可不行！”

    我一笑，道：

    “领导，你肯定要上场，其实大家水平都差不多！主要就是个玩儿，另外打球地方环境好，场地宽，我们多聊一聊，加深一些了解嘛！

    你是我从中山请过去的客人，你在旁边看着算什么事儿？”

    我不问廖伟怎么安排，而是直接给他安排，这就是顾问式的交际，脱胎于我们公司顾问式的销售。

    其实销售里面有很多技巧都很有意思，比如我们跟客户交流的时候会问客户：

    “x总，您是定方案一还是方案二……”其实这种情况下，客户和不和我们做生意都还不知道呢，但是业务技巧就回避是与否的问题，直接假设客户已经跟我们合作了。

    这种情况看似是小技巧，其实在生活中有时