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欲强、说一不二，一路走来的手段表明他——或者说这位宿主——原本也绝非池中之物。他或许因融合了原来亲王的记忆而听命于皇帝，但在他个人负责的领域，未必容得下皇帝指手画脚。

    这正是“谈判”中第一步要论及的内容。

    “殿下虽让我‘谁有图找谁去’，但在我眼里，殿下就是藏宝图案的主审。我既为协助查案，合该来您这报到，这是板上钉钉的事。

    “亲王运筹帷幄，‘藏宝图案’中一连三胜势如破竹，离大获全胜只差一步之遥。如今却同我一般，连第四张图都看不得了。我虽不懂其中缘由，可若是真的功亏一篑，未免可惜。

    “我与亲王同行几月，观您所诺，未有不达。‘反贼案’‘水乡盐仓案’，均如是。

    “‘藏宝图案’由您一手查至今日局面，也必将在您手中水落石出，毋容置疑。”

    戴博文在谈判的开头就定了重点和基调。

    这是首因效应（primacy effect），即听者所听到的第一个资讯最突出，他的大脑就会利用这个资讯去修饰之后听到的内容。所谓“第一印象”，说的就是这种效应。

    典型案例就是当寓言在一开头就定性穷人是善良的、富豪是邪恶的，那么当穷人去盗窃富豪时，人们的认知就更容易把这种实际的违法行为“合理化”。

    而戴博文想给潭亲王的认知，就是“确定‘潭亲王’为‘藏宝图案’主审，对此案有独断权力，旁人不得插手”。简而言之，即确定“藏宝图案”为潭亲王的“个人领域”。

    一来暗示他，让他有“能够在一定程度上支配藏宝图碎片”的自我认知；二来略微